因为相信
所以看见

什么才是终端域名?

先讲讲我的经历,算是做个铺垫吧。我在互联网、电商公司打工打了十几年,都是小公司,从业务员到销售主管到销售经理、营销总监,然后转运营主管、运营经理、运营总监、副总、到总经理。这么一路打工打过来的,但都是小公司。
大公司有大公司的好处,最起码稳定;小公司有个好处,就是项目整个过程有机会全程参与,对于项目定位、起名都会参与,有得有失吧。我所经历的这些小微公司,几乎每个项目的策划书都是我写的,这个功底对我玩米很有帮助。
我是2013年11月底正式进入域名圈,加入了几个米友群,开始知道了什么是“煮米”、什么是1元拍、什么是米农、什么是终端。这些词汇都是在群里学习到的。

前文介绍了,小公司很不稳定,尤其是挨踢圈内的小公司,说死就死了。加上我家境贫寒,刚开始打工那几年就是勉强糊口,后来混到了副总才好一点,但是结婚、孩子出生,马上压力又来了,基本上没有闲钱。
所以,我是0元入市的,那我的资金哪里来?

由于打工的经历,我有个习惯,就是平时爱瞎想,构思各种项目,构思完了就去查这个域名在不在,在的话就注册下来,所以前面十几年积累下了几十个域名,有好有坏。

2013年11月底我加入了几个米友群,快速掌握了一些基本的知识后,对这个行业做出的第一个判断是“适合我”,为什么说适合我呢?因为我这么些年打工干的就是这个活,给新项目定位、起名。

第二个判断是,我玩不起大米。

那玩不起大米,我又想在米市里捞一把怎么办?

我做出了一个决定,或许会有人说我是错误的。就是快速地把我积累下来的双拼卖给同行。卖完了以后,大量去手工扫三拼,我把自己认为可以作为项目名字的三拼扫了个遍。

有些米友说用软件扫,我不相信软件,也没人告诉我哪个软件好用。完全是纯手工扫的。从AAA到ZZZ进行组合拼音,把所有的三拼扫了一遍,注册了大概有700来个域名。有了这个基数以后,又陆续去隔壁群收购了一些好的三拼,算是正式开始了卖域名生涯。

收购的三拼中,成功案例有这么几个:meilaoban.com 2500收,10万成交;heisehui.com 1000收,16500成交;yitiaojie.com 11000收,30300成交;

手工注册的三拼,成功案例有:dongjiaosuo.com 55注册,3万成交。

这一年多来,我收获不少,第一个收获是我懂得了什么是好三拼域名,第二个收获是认识了一批好米友,因为我喜欢分享,有些老朋友也信任我了,现在是几个群的管理员;第三个收获是销售业绩,2014年业绩50万左右,不能算成功,但是总算是走出一条自己的路了。

下面我来讲一讲自己这一年来的一些经验

我选米有一套自己的标准:

第一个标准是能不能上项目。如果能够上互联网项目,就在可以考虑的范围内,如果不能上项目,那么是不是通用词汇?如果是生活中常用的词汇,也可以拿下,放着先。

第二个标准是,所涉及的领域有没有商业价值,如果让我自己去做这么一个项目,我会怎么做。

第三个标准是,能不能够一本万利?这个标准看似很土鳖,其实是必须具备的。大家知道,小三拼的投资是撒网围猎式的投资,就是说撒下去一大片捕几条鱼而已。我现在域名持有量大概在八九百个,那么,我只要计算一下,我平均成本是多少,一年能够卖几个,就清楚了。所以,我收米都是不能超过3K的,抢注不会超过1K。
有些米友最近拿三拼上万都敢拿,我不敢,因为我认为,所有的面向终端的域名都是赌概率。你上万进货一个米,我不如平均每个1K进货,可以进10个,那我中奖的概率比你高很多。因为谁也说不清楚,到底是1K进来的米会先被终端看上还是10K进来的米会先被终端看上。请不要忘记,我们是有持有成本的。

以上三个标准结合起来,基本上就是我的一套进货原则了。

那么剩下来的是卖米。

我的米质量比较高、量也比较大,所以询价客户是比较多的。我在各个米友群里都有晒询价的情况。
我的每个域名都在易名做了展示页,用的是易名的通用展示模板。

从这一年来成交的情况来看,成交概率最高的是直接来电询价,QQ询价质量差一些。来信询价要注意,有几个客户成交的,我心里有数,其实他们是为了隐藏他们的身份,所以遇到来信询价,大家不要报价太低。

有一次,一个客户来信说,你的米,1500出吗?1500不出,我就不要了,我才懒得管他呢,我的三拼统一都是三万、五万,我直接回价3万。客户看吓唬不住我,又通过经纪人找我,我说5万,后来客户又乖乖地自己跟我联系了。当然,不是说不给经纪人钱挣,而是,说实话,这些经纪人太年轻,谈判能力比我差太多了。经纪人谈成的几乎没有,我都是自己谈。当然,米友中年轻人很多,建议你们还是要依靠经纪人,有个中间人说话有回旋余地,会好成交一些。
这是我卖米的情况。

现在来点评一下数字米

数字米,就是个炒货,去年坑了无数人,今年又有大佬布局,准备继续坑人,大家慎入数字。不是说所有的数字米都是垃圾,只是作为投资终端客户的域名投资人来讲,我有自己的判断,只需要看概率。你自己睁开眼睛去看一下最近几年新上线的项目有几个是数字域名,心里就清楚了。基本上数字域名都是米农中倒来倒去,有意思吗?

什么才是终端项目米

一、域名的种类

域名的种类,我认为可以分为三类,分别是米农米、站长米和终端米。
所谓米农米,就是大部分米农喜欢的米、容易在米农中流通的米;或者干脆一点说,是喜欢跟风的米农一眼就看上的米。比如,一两个字母+一两个数字的米,再如,网传将要火爆的行业,像最近的医药米(我不看好医药米,下文中详述)。
所谓站长米,就是针对小站长的米了。站长米的特点就是小站长爱用,什么圈啊、什么迷啊、地方站啊,等等。
所谓终端米就是终端项目起名用的米。终端米的特点在下文单独详细论述。
当然,有时候,站长米与终端米之间的界限很难区分。

二、终端域名的概念和特征

终端的概念

终端米是对终端创业项目起名用到的域名的总称。

终端米的特征

终端米具有以下特征:

(1)好记忆。一个项目所进行的所有运营和营销活动,都是围绕“让用户记住你”这个核心展开的,或者说,所有的营销活动,包括PR、SEM、EventMarketing、DiretAD等等都是为了减少记忆成本。一个好记忆的名字,将会大大降低这个成本。

(2)能被注册成商标。现在,终端创业公司,越来越重视知识产权保护,一个好域名要同时具备可以注册商标,以减少项目运营中期受到知识产权争议的干扰。

(3)阳光向上。项目名字可以诙谐但一定不能带阴暗面。

(4)宽度适中。所谓宽度适中,是指名字所涉及的行业、人群不能够太窄、也不能够太宽。

(5)词能达意。就是说,名字能够让用户知道你是谁,用户能够将你的名字与你所在的细分行业联想起来。

(6)保持美感。这个美感是指品牌美感,我对域名有洁癖,只喜欢纯正的拼音COM米或者纯正的英文单词组合米。我想,这应该也是终端品牌总监或者项目负责人所追求的一个标准。由于这个洁癖,我不会选择字母+数字组合、拼音+英文组合、纯数字米、除COM外的其他后缀(CN勉为其难可以接受)。

三、适合进货的终端米应该长什么样

首先要讲一句提醒大家的话“三拼是个坑”,为什么讲这句话呢?我自己都玩三拼还要讲三拼是坑,似乎是自相矛盾的。我讲这句话的意思是,大部分米友自己去创意煮的三拼基本上全是学费,没用。三拼可以创意,但是只能微创。怎么个微创呢?打个比方,房产、汽车是两个通用的行业词汇,那么微创怎么创呢?就是在三个字中只能有一个字是创意字,而且最好这个创意的字是热词,哪些是热词?就是微、云、通、宝等。比如,微汽车、微房产、云房产、云汽车、房产宝、房产通、汽车宝、汽车通。这种创意才是严谨的创意,大大降低了学费概率。除了这些在通用词组前后加一个热字外,还可以在通用词组前后加一个传统的、常用的、阳光的字,比如好、聚、会、圈等。这种词汇微创意也是容易中奖的。而有些米有自己去找来三个不搭嘎的字,把这三个字拼凑在一起组成一个自己独创的三拼,基本上就是必死无疑。因为,终端是也是普通人,普通人就会受到当下语言文化潮流的影响,大家用什么字,他们也会用什么字。还有一个逻辑问题,既然像你这样创意都行,终端何必花钱买域名呢?言外之意就是,如果这样创意,我们就抓不住终端了,我们不可能每个终端都可以抓得住的,能够抓住的终端就是刚好知道起名要遵循这些规律的终端,这一部分终端受到了语言文化的深刻影响,于是刚好跟我们碰上了。这是要交代的一个问题,三拼不能乱煮,千万要小心!否则你建仓几百个后,第二年就要哭了。

如前文所述,终端米尤其是三拼的投资是撒网式的投资。所以我们需要做米仓,米量起码要上3位数才能运转起来。根据上述终端米的特点,我们应该怎么进货建仓呢?

米的进货渠道大概有这么几类:一是煮米,二是收米,三是预定掉米。不管是哪个渠道进货,原则都是一样的,低价收、高价出,保证一本万利。

那么,从终端的角度来审视一个项目名字,有哪些起名的方法达到前文所述的第一个特征“好记忆”的目的呢?

1.传统文化起名法。中国文化源远流长,其中,经过历史沉淀,那些几乎每个老百姓都知道的神话故事、名著、以及金庸等武侠小说中的人物、情节就可以被项目起名所挖掘利用。比如,西游记、孙悟空、猪八戒、白骨精、沙和尚、老妖精、小妖精、红楼梦、刘姥姥、大观园、

2.自然词汇或自然词汇延伸含义起名法。再比如,我去收购来又卖掉的heisehui.com,即可以是黑涩会这个台湾的小组,又可以是借用黑社会这个发音,来传播黑色会(比如做一个黑五类五谷电商项目)。我还收购了几个有意思的类似词汇,比如haomiaotou.com好苗头、fandianer.com饭点儿、fanghuyou.com(可以是一个防骗数据库项目)、cabianqiu.com擦边球,等等类似的吧。大家放开脑袋去想、去寻找这些词汇,然后收购来等待终端上门即可。因为这些词汇一定是会有懂的人看上的,看上了就不想放弃,这些词汇就有这样的魅力。

3. 噱头起名法。比如,最近上线的叫只鸡利用了传统认识找鸡的噱头来达到传播的目的。当然,这个方法比较危险,要用得好才不至于落入俗套。

3. 傍大款起名法。就是借助于已有的大型项目名字、耳熟能详的大牌或者大词汇搞擦边球进行起名。
这一块内容就暂时梳理到这吧,有点累了。可能还有别的方法,回头我想明白了,再修改。
此处未完待续………

但是,想到了这些词汇仅仅是第一步,涉及到的主要是起名的学问。下面要做的工作是项目可行性分析。我们要布局的行业主要是衣、食、住、行、医、学、玩、游8大行业,对于每一个大行业下的细分行业,有没有得做,商业价值如何,会不会太窄,现有项目的状况都要有一套分析的方法。这方面我放在下个回帖吧。这个方面主要涉及定位学,我对定位学研究了五六年,坊间所有有关定位的书籍几乎全买来读过,应该还算是有一些功底的,但是要把这些知识归纳成几段话,还是有一定难度的。所以米友们给我一两天时间,我好好缕一缕。

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